上海展访澳斯曼卫浴以水文化为核心心随水动卫浴资讯移相触发器

上海展访澳斯曼卫浴：以水文化为核心 心随水动-卫浴资讯

今年这个展会我们的亮点，我们自己所感受到的外界对我们的评价，也是定位在一个水动这个概念上，从我们整个的设计，我想大家进入这个展馆之后能够感到一种动态的文化，一个水文化。我们也是以水为中心，以水为核心，不管是从水的节约来讲，还是国家倡导的节水节能，我们都是按照水产品营销服务的核心理念去做的。　　　【时间】：2008年5月27日　　【地点】：上海　　【嘉宾】：　　澳斯曼洁具营销总监韩圆林　　澳斯曼洁具市场部经理许加富　　澳斯曼战略发展部经理帅辉阳　　　【记者】：本次上海展贵公司主要是想展示哪些较新的理念给经销商和消费者？有哪些亮点？　　【许加富】：上海展其实我们从22号、23号到现在，跟我们较初所要呈现给我们的视线观众一个预期已经达到了。怎么讲？我们的整个品牌早期的定位，以及现在呈现的也是一致的。以及我们将来下一步马上要呈现给我们的消费者的，或者说给我们的客户的，我们的营销中心也是一致的。万变不离其宗，这也是始终体现了品牌核心，心随水动，这一点是始终没有改变过的。今年这个展会我们的亮点，我们自己所感受到的外界对我们的评价，也是定位在一个水动这个概念上，从我们整个的设计，我想大家进入这个展馆之后能够感到一种动态的文化，一个水文化。我们也是以水为中心，以水为核心，不管是从水的节约来讲，还是国家倡导的节水节能，我们都是按照水产品营销服务的核心理念去做的。　　第二个，从我们这个设计的内容来讲也是延续了我们展示的定位，给我们的消费者提供释放心灵的卫浴空间，这个亮点也可以在我们整个展会上体现。我们今年也推出了两款全是意大利设计师的产品，这两款产品我简单提一下。一个产品体现的也是水动的概念，同时融合了东西方文化的交汇点。我们有一套产品，比如说“1266”产品，如果你看到这个产品很容易感受到水动的概念。所以我们在整个的产品线上以及我们今年品牌理念的提升上始终是围绕我们品牌的核心，心随水动来展开的，亮点也是在水动。从我们外立面看的话，还是能够体现的。　　【记者】：在产品的研发方向方面，澳斯曼今年有哪些调整或者目的？　　【韩圆林】：在产品研发方向上我们今年亮点是意大利设计的产品。将来是五件套，一个系列一个风格。下一步是休闲卫浴这块加强。　　【记者】：休闲卫浴这块主要是自己来做，还是通过贴牌或者兼并其他的厂来做？　　【韩圆林】：休闲卫浴我们已经开始在做了，下一步的重点是加大投入，比重加大。将来可能陶瓷的比例只会占到我们整个销售量的40%。今年我们公司陶瓷这块也加大了力度，新建了两条隧道窑。我们这个产品方向，以及我们的定位来说年轻化、时尚化和中西文化的一个结合。　　【记者】：居然之家（查看地图），红星美凯龙（查看地图）等建材连锁超市兴起，新的销售渠道的兴起、变化对澳斯曼的销售策略有没有影响？具体表现在哪些方面？　　【韩圆林】：居然之家和红星美凯龙是比较专业的建材连锁店，这些超市的兴起，卖场的兴起对我们是一个契机，我们的品牌成立的时间不长，我们和居然之家进行战略合作之后对我们品牌的提升，对我们渠道的优化产生了积极的作用。可以说是强强合作，使得我们品牌，包括合作方之间良性的推动，对我们的销售政策带来了积极作用。　　首先居然之家、红星美凯龙也是选择性的厂商合作，所以他在选择品牌上是有名额限制的，一般一线品牌估计在20家左右，所以我们跟他们的战略联盟增强了品牌扩张的拉力。从居然之家、红星美凯龙等卖场的档次上来看，在国内卖场是属于高等的，比较高等的。跟我们品牌的定位也是相符合的，和我们的消费群体也是相匹配的。红星美凯龙跟居然之家扩张的非常快，特别是红星美凯龙。那么我们也是随着他的扩张速度不断地在扩张，所以我们品牌的影响力这几年的拉力也在上升，或者说品牌的价值在增值。所以对我们影响是很大的。我们今年的设计也比去年拉高了一个档次，表现的更加浓烈一点。　　【记者】：上海本身也是一个很大的卫浴消费市场，针对上海市场澳斯曼有没有一些市场规划？　　【许加富】：对于上海目前展会，比如说我们公司主要针对是中高等的客户群体，这是靠前个特点。上海展跟我们较大的区别是档次比较高，重点推广意大利的产品。你看这两个组合，“1255”、“1265”这两个组合重点区是产品卖点，因为这产品是意大利设计的，比较个性一点，比常规产品有巨大的区别，走的是形象，针对中高等的消费群体。　　第二个，我们的展厅设计改变了原来的形象，原来形象比较单调一些，包括我们去年参展，从外到里比较新颖时尚，因为我们整个品牌的定向是在25岁到38岁这个年龄段的定位，品牌发展的比较年轻。展示，包括外观比较时尚一些。　　【记者】：澳斯曼有没有做上海市场？　　【帅辉阳】：我们上海有经销商。我们的展厅形象非常时尚。第三我们在上海、北京也有很多网络进行销售，包括百安居（查看地图）、好美家（查看地图）、红星美凯龙都有销售，销售也是针对上海的窗口，同时也是对外的。这些窗口超市主要销售常规的产品，专卖店是中高等的产品。我们负责在上海这一块，特别是专卖店加强，提升这一块的销售。　　【记者】：澳斯曼在上海的专卖店数量多不多？　　【帅辉阳】：现在有三个店，但现在还在建一个200多平米的，但这个店还没有开始装修。　　【记者】：在上海的销售渠道主要是以超市为主？　　【帅辉阳】：对，超市占60%，超市在上海的份额比较大。先做超市的原因就是可以很快提升品牌，对我们的品牌具有一定的提升作用。这次上海参展也主要是针对这一块，帮助我们的经销商提升形象。通过三到五个好的市场来做形象，把形象进一步提升。因为我们超市是一个基础，店面是一个品牌窗口的形象。我们上海市场基本上是这样。　　【记者】：五一长假缩短对我们澳斯曼的销售有影响吗？　　【帅辉阳】：在短期来讲销量是有一点影响，但整年来讲没有影响，跟我们同档次的品牌，完全不做品牌的企业在逐渐消失。一些潮州的中低端品牌死亡率很高。这个市场非常大，以前是100个品牌，比如说100个品牌抢占中国。从全年来看我们销售量在快速增长，从06年到07年我们的销售额达到60%，细算也有50%。所以说销量是逐年上升。　　第二个跟去年比下降的地方应该来讲销量肯定是上升，下降针对的是行业兄弟品牌，某些店面可能并不是很好。一两个月我慢了，销量下降，但是我们也会做出调整。　　【记者】：总体上是往上升的，可能个别店面不太好。您刚才提到一些潮州企业死亡率比较高，原因在哪里呢？　　【帅辉阳】：潮州代表中低端的品牌死亡率高，为什么以潮州企业为首的中高等品牌消失的企业这么多呢？靠前个是品牌的概念越来越强，第二个产品内在的质量，第三个老百姓对品牌的概念要求更高了，第四个就是服务，第五个本身我们这个企业开始增长，本身我们做品牌的企业品牌服务，销量也开始增长，因为挤压了嘛。随着发展趋势来讲，我们国家2000多个品牌，现在压到1000多个，甚至未来的数量还会下降，数量会越来越少。真实做品牌的，对市场的理解可能就10个、8个中高等的市场，高等市场还是洋品牌。　　【记者】：谢谢帅总，也感谢三位接受我们的采访。 >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页 声明：此文系搜狐家居原创稿件或者披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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