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斗山机床的中国谋略电机冲片

文章来源:三好五金网  |  2022-07-21

斗山机床的中国谋略

如果不是身临其境,恐怕很难让人相信,这是一家外资企业;而正是因为身临其境,也才让人深刻地体会到这真的是一家韩资企业。在2005中国斗山机床展览会上,从主持人到会议的企业方代表发言全部使用中文,其实他们却是地地道道的韩国人。听着有些外国味道的中国话,才知道原来外资企业也可以把本土化做得如此不留痕迹。

斗山机床的“中国参数”

在7月15日举办的机床展上,最引人注目的是斗山推出的4款尾数中带“5”的机床,据介绍这些是专门面向中国市场推出的新品种,斗山英维高机床自动化事业部总经理金雄范形象地将他们称为“中国参数”。虽然这几种型号的机床价格比韩国同类产品低20%~30%,但是金雄范称其质量、性能绝对不比韩国产品差,之所以有一定的价位差,主要是因为在设计这些机床时,去除了一些几乎不使用的功能。为了说明这个问题,金雄范还打了一个十分贴切的比喻,他说:现在手机十分普及,但许多使用者对自己的手机只是会接听和拨打电话,对大多数的功能实际并不使用,这就使得手机的许多功能处于闲置状态。我们制造的“中国参数”的机床,就是从韩国生产的机床中去除这些几乎不使用的功能,而丝毫不影响他们的使用。这些机床和韩国生产的质量完全一样,执行同样的检测标准,包括检测设备也是从韩国运过来的。金雄范还表示,在这些新机床的设计研发上,斗山总部方面投入了很多研发力量。目标是要把“最好的机床以最低的价格销售到中国市场。”

记者在展览现场参观了这4款机床,其中的PUMA215将车和铣功能结合,可用于重载和断续加工,具有长期的精度保持性和最佳的表面光洁度。有关专家指出,这类复合机床是国家大力推广的类型。同时记者还注意到在机床展品旁边,专门设立了2个玻璃展示柜,用来陈列由机床生产出来的产品——各种模型,包括手机模型、鱼模型、瓷器模型等。这些精致的模型引起了参观者的兴趣。

着力打造中国工厂

汽车驶入烟台经济开发区,在一片林木葱翠中远远就看到“斗山机床”几个字样,厂区和斗山重工相连。一走进宽阔的占地7万多平方米的厂区,就看到他们为此次展览会专门制作的宣传语“斗山机床开创了机床的新标准”,显得很有气势。车间的建设比想象中的要好,高挑的举架,明亮的内空,在斗山机床技术人员的提醒下,才发现原来巨大的厂房内没有窗户,而是安装了中央空调。对此,技术人员的解释是,阳光通过窗户照射进来,难免会对机床生产造成影响,因此他们采取封闭空间的做法。同时由于安装了空调,使厂房内具备恒温,可以保障生产出来的精密机床的精度。

斗山机床在设备的配备上不惜财力,据斗山机床方面称,今年正式投产的车间配备的是世界最先进的设备。从日本引进的五面龙门式加工中心,是公司最昂贵的设备之一,价值1130万元。它的特点是具有一个90°分度可360°回转的角度头,一次装夹可实现对工件的五面加工,与其他卧式立式加工中心相比,将节省辅助时间,另外还配备可容纳120把刀具的刀库,可实现夜间无人加工。

和一般车间坚硬的地面不同,斗山的地面不仅颜色鲜明,而且脚感较软,使人很难把这样的地面与一个工厂联系起来。通过讲解人员的介绍才知道,他们厂房的地基和地面都是特制的,地面铺设材料由20厘米碎石子和50厘米的混凝土混合而成,还将260根20米深的桩子打在地下,显得特别平稳,以避免机床生产过程中产生的震动对产品质量造成影响。

巨额的投资是由坚定的信心支撑的。在采访金雄范时,他就明确表示斗山总部方面对中国市场充满信心,整个斗山烟台方面先期投入达到3000万美元,年设计生产能力1500台,今年计划生产300台机床。

兼顾中国客户 使用联合品牌

对于许多中国客户来说,大宇品牌的知名度要超过斗山。大宇曾经是韩国的第2大企业集团,斗山在韩国财经界的排名为第9位。但在今年4月,斗山集团接手大宇综合机械,韩国本部的名称变更为“斗山英维高株式会社”,中国工厂的名字随之变更为“斗山机床”,即斗山机床(烟台)有限公司。

大宇的易帜,不能不说对业务完全没有影响。斗山的一位代理商就坦言到客户那里推销机床,一说大宇很多人都知道,但提斗山很多人就感觉比较陌生。对此,斗山集团也有相关的考虑。在2005中国斗山机床展览会的开幕仪式上,斗山机床烟台有限公司总经理金在燮在致辞中提到:“为了尊重客户长期以来对大宇品牌的信赖以及评价,我们决定暂时使用的商标是:DOOSAN-DAEWOO。” 斗山方面的人员力争将这一变化所带来的影响降到最低。他们提出的口号是“变化=机遇”,“历史=信任”,以大宇到斗山的平稳过渡,以及斗山拥有109年的创业史来增强客户心目中的认知度。

斗山在控股大宇之前有相关的部门从事机床的生产与销售,即斗山机电。而大宇机床在大宇集团中占有一席之地,已拥有30年历史。关于变更后两者在机床方面存在业务交叉问题,金雄范表示,这2个部门变化最大的地方是两者之间的关系发生改变,由原来的竞争对手发展到都成为斗山大家庭中的成员,是协作发展、互相帮助的关系。至于2个部门之间细致的分工,现在还没有具体的方案,基本上还按照原来各自的发展模式运行。

对大宇品牌以及客户的尊重,赢得了客户的好感。据斗山机床方面介绍,许多以前大宇的客户包括一些代理商,现在与斗山之间的合作很愉快。山东一家客户表示,他们去年连续购买6台斗山机床,通过2年多的试用,今年又订货多台,并将斗山机床定为公司的首选机床。他们还为斗山机床总结了4大优点:价位合理,虽然比国产同类机床价格高,但是性能更优良;工作效率高,特别是数控机床,效率比一般机床高出1.5~2倍;安全保障,8台机床在2年多的时间内没有出现工伤事故;服务放心,用户的维修力量不足,斗山机床的维修人员上午通知,下午就能赶到。记者也看到,一个企业举行的展览会,人数能达到二三百人,而客户就有100多名,并且在展会结束后还现场签单600万元,斗山机床的吸引力确实不可低估。

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