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生意难做淡季更长建材卖场冷暖商户自知卫浴资讯0丹阳

文章来源：三好五金网 | 2022-09-29

生意难做淡季更长建材卖场冷暖商户自知-卫浴资讯

生意难做淡季更长建材卖场冷暖商户自知 2009/9/9 　　卖场现状人气不足生意冷清

7月20日下午4点，炎炎烈日，骄阳似火。

记者来到位于广州黄埔大道喜龙建材商业广场内，尽管正是商铺营业的黄金时段，但市场里气氛略显冷清。经营了一家卫浴小品牌的商户刘建东正闲坐在店铺内，眼巴巴地望着卖场内不多的行人，有些发呆。已经两天了，他都没有接到一笔生意，这样的境遇其实也在他的预料之中，眼下正值淡季，生意自然难做，只是，让他感到有些意外的是，这两年的生意特别难做，业绩一年不如一年，特别是今年，淡季似乎比往年来得早一些，从5月底开始生意就一直不太好。见记者进店，刘建东立刻起身热情地向记者介绍起店里的瓷砖产品，得知记者的来意后，他显得有些失望。

同样郁闷的，还有亿宝装饰建材城的商户许嘉华，他在两年半前租下现在的档口经营亚美陶瓷，艰难地挺过资金危机，生意刚有好转，今年5月却迎来了强劲的对手，自不远处的马会家居开业后，市场受到一定冲击，这两三个月生意也比以前淡了许多。

"偌大的卖场里，看不到什么顾客，卖货的人比买货的人还多，销售业绩直线下降，到今年上半年，销售额同比下降了两三成，好多同行的情况都很相似。有时连续两三天都接不到生意，只有周末两天才好一些。"谈到目前的市场现状时，许嘉华满脸愁容。从记者走访了维思家广场、亿宝装饰建材城、喜龙建材商业广场、越和国际建材中心、靓家居五大建材市场的情况来看，也在很大程度上验证了许嘉华的说法，店铺门可罗雀，生意异常冷清。

商户看法卖场变化牵动着商户的利益

卖场增多竞争加剧

"现在生意远不如前几年好做了，广州目前到处都有建材市场，仅黄埔大道就汇聚了近10家建材卖场，市场竞争非常激烈，利润也越来越低了!"许嘉华的一句道出了商户经营的困境和广州卖场目前的现状。近年来，广州新开的建材卖场动辄一、二十万平方米，规模一家比一家大。这种扩张的速度堪比高速飞奔的火车。据初步统计，目前，广州市内家居卖场的经营总面积已高达数百万平方米，仅黄埔大道一地就拥有数家大大小小的建材卖场，经营面积超过一百万平方米。

根据日前本报对全国各大建材市场调查的情况来看，各地一些综合家居卖场和陶瓷专业卖场总体数量呈上升状态，增幅为5%左右，目前扩张的步伐也越来越快，如北京的红星.美凯龙、居然之家、新东方家园、闽龙陶瓷总部基地等。而全国各地也有很多新的建材市场不断被推出，如广州黄埔大道今年5月新落成的马会家居、临沂的豪德建材市场等。很多商户反映，这些卖场的扩张或新建，在很大程度分流了顾客，导致市场空间越来越小，竞争日益激烈，生意也越来越难做。

拆迁让商户很受伤

由于城市发展和规划的原因，全国各地很多城市的陶瓷传统专业卖场、建材市场等都面临着搬迁和关闭的困扰。如佛山的华艺、河宕、沙岗、置地、青柯五大陶瓷批发市场因佛山产区整顿被要求在今年年底前重点搬迁完毕，广州去年被拆除的美居中心(现更名为高德美居)、昆明中林建材城、美林家装广场等，在这种情况下，严重影响了商户们的正常经营，他们必须重新选址寻找新的店铺，不少客户也会因此流失。

"我们商户较怕遇到卖场拆迁了，每一次搬迁损失的不仅仅是装修费用，较关键的是老客户的流失。"江西创展实业有限公司(东鹏陶瓷总代理)企划总监张德荣表示，种种始料不及的因素导致卖场拆除或搬迁，不仅令商户损失了一笔不小的费用，也让他们对卖场经营失去了信心。

租金成不能承受之重

众所周知，商户的运营成本很大一部分是租金，有些区域该项成本高达运营总成本的70%，这两年随着房价的不断飙升，卖场店铺的租金也在不断上涨，很大程度上增加了商户的经营成本。据本报调查，现在一些城市店铺的租金已经上涨到让商户难以招架的程度。

据记者了解，广州、上海、北京等一线城市市中心的建材市场每月平均租金已达200元/平方米，而成都、大连、海口等二线城市市中心的租金也达100元/平方米左右，加上现在陶瓷商户很多都有做旗舰店的趋势，高租金已成为制约陶瓷商户发展的主要因素。"现在店铺的租金贵得惊人，我们每个月光是租金就得交10多万元，感觉压力很大，遇到生意很不好时，赚的钱连交租金都不够呢。"谈到经营成本时，一位不愿透露姓名的陶瓷商户对记者说道。

商户热盼管理升级

近年来，综合家居建材卖场已偏向于品牌化、连锁化发展，都注重于品牌的宣传，但对于一些陶瓷行业传统专业卖场、建材市场以及零售批发市场来说，很多并不注重卖场的营销管理，一般只是单纯收取商户的租金、管理费等，在营销管理方面严重滞后。在现在竞争如此激烈的情况下，不注重卖场整体的品牌宣传或市场推广，难以和注重品牌的综合家居卖场相抗衡。如某建材城在建成之初就成立了一个权力很大的"市场经营管理委员会"，具体负责整个市场的运营，协调商户统一做促销广告，以市场的名义筹备团购活动等。因为卖场管理比较混乱和缺少规范，商户与卖场之间的摩擦和纠纷也呈不断上升的趋势。